写给即将获得FDD牌照的电信联通

【摘要】不出意外的话，FDD LTE牌照将在近日发放。电信联通已做好了迎接的准备，这边“羊羊得翼”、那边“机情飞洋”。

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文 / 付亮，作者微信公众账号：竞争情报应用（fuliang_ci）

不出意外的话，FDD LTE牌照将在近日发放。电信联通已做好了迎接的准备，这边“羊羊得翼”、那边“机情飞洋”。

昨天，中国移动官方微博宣布4G用户数已经超过了1亿。这个时间其实已经很迟了，按中国移动2014年12月末的数字及12月发展情况看，在元月中旬就可以超过1亿。而到现在4G用户应该已经超过了1.1亿（即使考虑到二月份节日影响）。

据说，TD-LTE 用户1亿，是某些砖家设置的触发FDD牌照发放指令下达的阀值。现在指令下发了。

一个网上传播很广的消息也应证了这一点：

据了解，FDD LTE牌照已获大大领导签准，但由于工信部部长苗圩正在出差，所以还在走流程中，具体发放日期还未最后确定。(外交部发言人宣布：习近平主席特使、工业和信息化部部长苗圩将于2月15日至16日应邀出席克罗地亚总统基塔罗维奇就职仪式。)

从各地的消息看，电信联通已经按捺不住了，尤其是电信，就不在文中转了，以免被人说是告状什么的。

电信联通获得FDD牌照的时间，实际可以更早，例如，到2014年11月，中国移动的4G用户渗透率超过8%，而工信部公布的数据，中国3G用户已经出现了负增长，这时，已具备发放4G牌照的条件。甚至还可以更早，在中国移动4G用户在该公司全部移动用户渗透率达到5%时就可以发放了。也正因为这样，我多次对媒体和咨询机构表示，2014年12月~2015年3月，是发放FDD牌照的时间窗，而且发放时间越早越好。

如何形成我国移动市场有效竞争格局，是从2006年开始一直困扰行业主管部门的话题，到现在看，采取的种种做法效果并不明显，虽然在3G时代，中国移动的优势有所限制，但TD-LTE牌照发放后，中国移动利用先发机会，快速建立了优势，打通2G、3G、4G，又支持了大部分已有用户快速转变为4G，借此，中国移动顺利得将2G优势转移到了4G。

如果电信联通获得FDD牌照，同样面临严峻考验。

中国移动4G基站，到2014年底超过70万，2015年底的目标是100万，即使有铁塔公司支撑，能共享部分中国移动的资源，即使有足够充沛的资金支持，与中国移动之间的网络差距在很长时间内仍将存在。

从用户角度看，虽然3G导致部分中国移动用户“流失”，但大部分用户都不是事实离开，而是保留移动号，调整为入门级套餐，主做电话沟通用，而将上网转移到另两个运营商，一人双机，或一机双号，也是基于这样原因，中国电信一直重点推双卡双待的全网通手机，甚至在很长一段时间内，都未开通GSM网络的数据业务。

从应用角度看，越来越多的应用与运营商关系不大（运营商只是作为应用背后的管道），而只与操作系统有关。一些应用与运营商合作的目的，也并不是因为应用排他，而是希望通过合作，能给用户拿到超低价的流量打包价格。

困难虽然大，但获得FDD牌照同样是机遇。过年了，给几个建议吧。

1、网络方面。3G优势一定要保持，单凭4G，不可能与中国移动抗衡，即使你是FDD，中国移动是TDD。4G也不必急于做到全网覆盖，而是重点突破，优先覆盖3G流量较高的地区。

2、应用方面。应重点突破固网、移动一体化应用，电脑、手机都有需求的服务，多屏互动仍是今后数年的大趋势，手机（含平板）功能还很难覆盖全部需求，与电视、投影等的互动需求也一直存在。行业应用、物联网也应关注。

3、终端方面。高端终端，全网通几乎是标配（移动五模、联通电信全网通，不过有的终端不会考虑支持电信CDMA），运营商应重点关注另外两部分。一是入门终端。迁移2G3G、争夺入门用户，终端应该价廉物美，深度定制、自有品牌都可以考虑。二是差异化终端。应考虑终端、通信服务与网络应用的深度整合，重点是持续投入、打造针对目标人群的品牌。

4、推广方面。拼广告时拼不过的，重点关注员工的创造性和网络推广渠道。运营商有不少非常有创意的员工，其创意的效果远超“高大上”的跨国公关公司。网络推广渠道，包括电商、网上营业厅等营销渠道，也包括用户网络渠道，深入挖掘用户的消费行为，这是运营商难得的宝藏。

就简单说这些吧，祝羊年，电信“羊羊得翼”，联通“机情飞羊”。

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